Gute Händlerpartner weisen in der Regel ähnliche Eigenschaften wie Fähigkeit, Wunsch und Kapazität auf. Sie sollten die Fähigkeit haben, das Produkt erfolgreich zu implementieren, den Wunsch, das Produkt oder die Dienstleistung zu verkaufen, und die Kapazität oder die tatsächlichen Mittel, es zu liefern. Es kann vorkommen, dass ein Kunde den Kreditor hinzugefügt möchte, aber es ist am besten, sich dieser Idee zu widersetzen. Wenn der Kunde eine direkte Beziehung mit dem Verkäufer wünscht, sollte der Wiederverkäufer ihn selbst aus dem Vertrag entfernen und als Referrer und nicht als Wiederverkäufer fungieren. “Bei der Auswahl eines potenziellen Partners”, sagt Kevin Weiss, CEO von Spireon, “ist es wichtig zu erkennen, dass sich beide Unternehmen so ergänzen müssen, dass nicht nur Umsatzchancen entstehen, sondern auch andere überzeugende Gründe für gemeinsame Geschäfte aufgezeigt werden. Dies war bei unserer Händlerstrategie der Fall. Bereits vor einem Weiterverkauf verbessert unser Kahu-Produkt die Fähigkeit des Händlers, sein Inventar zu verwalten, und verbessert sowohl die Betriebs- als auch die Vertriebseffizienz. Wir schaffen dann zusätzliche Umsatzmöglichkeiten aus dem Weiterverkauf von Kahu an den Verbraucher für die Wiederherstellung gestohlener Fahrzeuge und andere vernetzte Fahrzeugdienste. Nach dem Verkauf hilft Kahu, die Händler mit ihren Kunden in Verbindung zu halten, indem es Einen Einblick in die tatsächliche Kilometerleistung und Gesundheit ihrer Autos gibt. Indem unser Produkt unserem Reseller-Partner einen umfassenden Lebenszyklus von Wert bietet, verändert es die Art und Weise, wie sie Geschäfte tätigen, grundlegend und treibt sie dazu, unser Produkt als integralen Bestandteil ihrer eigenen Geschäftsstrategie und -taktik zu übernehmen.” “Es ist daher Aufgabe des Lieferanten, seinen Wiederverkäufern ein starkes “Return on Relationship”-Wertversprechen zu bieten”, sagte Ralph Nimergood, Vice President von Worldwide Channel and Alliances bei Commvault.

“Mit anderen Worten, es gibt viele, viele Faktoren, die in die Entwicklung und Aufrechterhaltung eines gesunden Partner-Ökosystems gehen, einschließlich Branding, Partnerunterstützung, Marketing, Enablement usw. Allerdings muss es ein wirtschaftliches Element der Beziehung geben, das idealerweise eine faire Marge durch den Wiederverkäufer auf Transaktionsebene ermöglicht. Darüber hinaus benötigt der Lieferant eine Programmstruktur, die einen Investitionsmix über die Margin auf Transaktionsebene hinaus bereitstellt. Dies kann Co-Marketing-Fonds für den Partner umfassen, um gemeinsam in Marketingnachfrageaktivitäten und andere Finanzinstrumente zu investieren, die es dem Partner ermöglichen, in seine “Lieferantenpraxis” in Bereichen wie Lösungsentwicklung und Humankapital zu investieren. Die Wirtschaftlichkeit motiviert idealerweise sowohl die Prinzipien – also die Eigentümer – des Weiterverkaufsgeschäfts als auch die Verkäufer innerhalb der Wiederverkäuferfirma.” Dies ist eine einfache lieferantenfreundliche B2B-Reseller-Vereinbarung für Software mit geringem Wert und geringem Risiko. “Gute Reseller-Partner haben alle drei gemeinsame Attribute: Kapazität, Fähigkeit und Begehren”, sagt Marc Odenweller, VP of Global Channels and Alliances bei ThoughtSpot. Wiederverkäufer müssen in der Lage sein, Ihre Lösung tatsächlich an Kunden zu liefern, die Fähigkeit, Ihre Technologie erfolgreich zu implementieren, und vor allem über den Wunsch, Ihr bestimmtes Produkt, Ihre Dienstleistung oder Ihr Angebot zu verkaufen.” Eine SaaS-Wiederverkäufervereinbarung ist eine Vereinbarung, bei der ein Softwaredienstanbieter, der als Anbieter bekannt ist, dem Wiederverkäufer die Rechte zum Abschluss von Verträgen mit Kunden oder Dritten einräumt, um den Kunden die Dienstleistungen des Anbieters zur Verfügung zu stellen. Es ist ein Verfahren angegeben, das es dem Wiederverkäufer ermöglicht, solche Vertragsvereinbarungen abzuschließen. Alle Reseller-Vereinbarungen unterscheiden sich je nach Produkt, Dienstleistungen und beteiligten Parteien.

Es gibt einige allgemeine Abschnitte und Informationen, die jede Wiederverkäufervereinbarung enthalten sollte: Eine Wiederverkäufervereinbarung kann je nachdem, wen Sie fragen, etwas anderes bedeuten. In der Regel handelt es sich dabei um Vereinbarungen, bei denen ein Kreditor Verträge mit einem Wiederverkäufer abschließt, um es ihm zu ermöglichen, das Produkt oder die Dienstleistungen des Kreditors an einen Drittanbieter zu verkaufen.